購入エピソード
【まさか自分たちが注文建築に住めるなんて】
以前、問合せのお客様から『なるべく広くて安い家を探している。』とご相談がありました。
場所については、どこでもいいという訳ではなく仕事の通勤の事もあり今住んでいる近くが良いという事でした。
私は予算さえ問題なければ、あまり時間を掛けずに要望に見合うものが見つかると思ったのですが、、、
お客様は3年近く家を探していると伝えてきました。
それだけの期間に探して、見つからない。というと細かい条件がありそれが原因で長く家を探していると思いいくつか質問をさせて頂きました。
そうすると色々と見えてきました。
●実は今は持ち家がある事「住宅ローンが残っている」
●個人事業主で住宅ローンの金利が少し高くなる事で毎月の支払いからの不安で借入の枠を大きくしたくない事
●広い家が欲しい理由は土地が広く敷地内に車庫を作りたいという要望がある事
●予算は4500万円までが希望
このお客様はご主人様に車の趣味があり車庫が欲しく家を探している事がわかりました。奥様もそれを認めていて、今いる家よりも広くてきれいな場所に住みたいという願いもあって家を探しているとの事でした。
ご主人様と奥様から何度か購入を考えた家もあった。と伝えて頂いたのですが、タイミングが合わず購入には至らなかった。とも話していただきました。今思えば安かった。と思うともおっしゃってました。
私は中々家がみつからない理由がわかりました。
長く探している事もあり、相場を理解していると思っている事もありますが、、購入を真剣に検討できた物件を見つけた経験から現在の不動産の相場を理解していなく、相場ズレを起こしているからだと思いました。
該当エリアは坪、約85万円前後で取引している場所でしたので、予算内で探していくと車庫を作れる程の広い土地が出てくると、建物のリフォーム費用が追い付かず、結局断念せざるを得ない状況になっていたと予想しました。また、過去の価格に囚われて現在の土地の価値を見誤っている可能性があると思いました。土地の金額が下がる要因は過疎化した地域か大きな災害や経済の落ち込みがあった場合のイレギュラーが起きなけば、基本的に不動産の価値は経済の成長とともに微増するので、前見たからまた出てくるという考えで長引いていると思いました。
ただ、このエリアの戸建ての価格帯では3500～4000万円前後の不動産が多く出てくる 場所なので、後少し足りないと探し続けてしまっていた事も考えられるとも思いました。
このまま、今の条件で家を探していっても見つかる可能性は低く、予算をあげるか、安い相場の場所で探すか、広い土地を諦めて新しい家を検討するか。資料を見て頂いたりして色々と説明したところ、お二人とも現実を受けいれる事ができ理解をして頂きました。
ただ、どれも妥協できない事も話し合いの中でわかりました。
今よりも良い生活をする為に新しい家を探しているから、自分たちが納得できない家は必要ない。という事も伝えて頂き、私も強く共感しました。
なんとか良い提案ができないか考え、、
●金利は変えられない
●購入物件の質も変えられない
●築年数が古い為、自宅の売却も大きくは増やせない
●条件は変えられない
これらの事実から考えて出した提案ですが、私は家の建て替えを提案しました。
お客様が住まわれている家は現在2階建てだったのですが、3階建てまで建てられる場所だったので、1階を車庫にして居住スペースを2階にするのはどうか。という話をしました。 ただ、住宅ローンが残っているので建て替えするにも審査が厳しく現実的ではないのでは。という不安もありましたが、お客様がこの提案に喜んで頂いたので、適用できる銀行を何とか探してローンを通せる算段をつける事ができました。
お客様もまさか自分たちが注文建築に住む事ができるなんて。と大変喜んでいただけました。ご主人様のお気に入りはもちろん1階部分のガーレージですが、広いゆったりしたテレビ付のお風呂も趣味部屋の代わりになって満足されているとの事です。
奥様も「長い家探しから解放してくれて、ありがとう」と感謝のお言葉を頂いた時は、私も大変、うれしかったのを覚えております。
私も、家探し。住み替え。という先入観から建て替えに提案出来た貴重な体験だと思っております。この提案にたどり着いたのもお二人の強く妥協しない気持ちから私を成長させて頂いた。と感謝しております。これを機にお客様の理想に近づける不動産取引を続ける為には、より知識や経験が必要だと痛感させられました。
